Montag, 05. September 2005
Erfolgreich gründen: "Das kann wirklich jeder"
n-tv.de: Herr Kugel, Sie sind Diplomkaufmann und wissenschaftlicher Assistent am Arbeitsbereich Entrepreneurship der FU Berlin. Kann wirklich auch jemand, der nicht diesen Hintergrund hat, mit einer Geschäftsidee erfolgreich sein?
Rafael Kugel: Ja, ich denke, das kann wirklich jeder. Wichtig dabei ist, dass man genügend Energie und Kreativität auf die Entwicklung eines wirklich guten Geschäftsmodells verwendet. Dies kann man tun, indem man sein Konzept ständig systematisch hinterfragt und weiterentwickelt. Dies vermitteln wir am Arbeitsbereich Entrepreneurship auch unseren Studenten.
Was zeichnet einen guten Gründer aus, was ein gutes Geschäftsmodell?
Ein gutes Geschäftsmodell muss klar erkennbare Marktvorteile gegenüber Konkurrenten bieten und einen möglichst großen Vorsprung vor Imitatoren sichern. Es muss so gestaltet sein, dass es dem Gründer einen technologischen und wirtschaftlichen Vorsprung im Markt erhält. Das ist noch nicht alles, auch das Marketing und die Finanzierung müssen integrierter Teil eines ganzheitlichen Geschäftsmodells sein.
Ein guter Gründer ist in der Lage, ein gutes Geschäftsmodell zu entwickeln. Er sollte kreativ und unbefangen sein, Aufgaben delegieren und das Wesentliche vom Unwesentlichen unterscheiden können.
Was sind nach Ihrer Erfahrung die häufigsten Fehler, die Unternehmensgründer begehen?
Der häufigste Fehler wird meiner Meinung nicht während der Gründung gemacht, sondern schon davor: Erst wenn ich mit meinem Geschäftsmodell meine Produkte doppelt so gut und halb so teuer anbieten kann wie alle anderen, erst dann sollte ich gründen. Dazu muss man Konventionen durchbrechen und innovativ denken. In Deutschland werden potentielle Gründer dazu verleitet, noch unausgereifte Konzepte mit bestechender Präzision als Business Plan auszuarbeiten. Das Geschäftsmodell kommt zu kurz, die Umsetzung zu früh.
Vielen Dank für das Gespräch!
Das Interview führte Thomas Leidel
