Wie Jacken, wie HosenC&A verkauft Versicherungen
Im hart umkämpften deutschen Einzelhandel entdecken immer mehr Konzerne das Versicherungsgeschäft als zusätzliche Gewinnquelle. C&A bietet ab Donnerstag in den bundesweit 380 Filialen Autoversicherungen an.
Versicherungen direkt neben Kaffee, Krawatten und vielleicht auch neben Karotten: Im hart umkämpften deutschen Einzelhandel entdecken immer mehr Konzerne das Versicherungsgeschäft als zusätzliche Gewinnquelle.
C&A bietet ab diesem Donnerstag in den bundesweit 380 Filialen Autoversicherungen in Zusammenarbeit mit dem Direktversicherer DA Direkt an. Die Textilkette verspricht deutlich günstigere Tarife als bei vergleichbaren Kfz-Versicherern und heizt damit den Preiskampf in der Versicherungsbranche noch weiter an. Der zweitgrößte Handelskonzern und Lebensmittelhändler in Deutschland, Rewe, erwägt ebenfalls einen Einstieg in das Versicherungsgeschäft.
Strategische Ausrichtung
C&A sieht die "C&A Autoversicherung" als Auftakt für weitere Finanzdienstleistungen. "Der Einstieg in das Versicherungsgeschäft ist für C&A Deutschland nur der erste Schritt in einer langfristig angelegten strategischen Ausrichtung", sagte Manager Oliver Prill, der das neue Geschäftsfeld bei C&A aufbaut und zuvor bei der Royal Bank of Scotland tätig war, am Mittwoch. Der Sprecher der C&A-Geschäftsleitung Deutschland, Ralf Rothberger, sprach von einem neuen Zeitalter für das Unternehmen. "Wir wollen wachsen, auch in hart umkämpften Märkten." Dabei zähle C&A auf die Stärke der Marke, auf 300 Mio. Kunden im Jahr und die Preis-Leistungs-Strategie.
In neun ausgesuchten Filialen könne die "C&A Autoversicherung" direkt vor Ort bei Fachleuten abgeschlossen werden. Das sei ein Test. In der Regel erfolgten die Versicherungsabschlüsse über Internet und Telefon. Mode bleibe das Kerngeschäft von C&A. Aber darüber hinaus werde es neue Angebote an die Kunden geben. Der Kooperationspartner DA Direkt gehöre zum Schweizer Konzern Zurich.
Tchibo macht es vor
Als Vorreiter von Versicherungsangeboten im deutschen Einzelhandel gilt Tchibo. Auch Deutschlands größter Textilhändler, KarstadtQuelle, bietet seit längerem Versicherungen an. Mit der Rewe erwägt bereits ein weiterer Handelsriese diesen Schritt. "Der Rewe-Konzern prüft das Angebot von besonderen Versicherungsleistungen", sagte ein Sprecher am Mittwoch in Köln auf Anfrage der dpa.
Im internationalen Vergleich gilt der britische Einzelhändler Tesco als ein Vorreiter in Sachen Versicherungsangebote. In Deutschland spielt der Verkauf von Finanzprodukten im Einzelhandel nach Experteneinschätzung dagegen noch eine relativ geringe Rolle. "Der Vertriebskanal steckt noch in den Kinderschuhen", sagte Ferdinand Graf von Metternich, Versicherungsfachmann bei der Unternehmensberatung Mercer Oliver Wyman, der "Süddeutschen Zeitung". Künftig dürften sich mehr Einzelhändler engagieren.