"Die Höhle der Löwen"Ralf Dümmel schlägt zurück!
Von Kai Butterweck
In der Löwenhöhle kämpfen nicht nur die Gründer, sondern auch die Investoren bisweilen mit harten Bandagen und ausgefahrenen Ellbogen. Vor zwei Jahren sorgte Dagmar Wöhrl diesbezüglich für einen Mini-"Eklat". Nun kommt der Herr der Regale mit dem Konter um die Ecke.
Die Berlinerin Isabelle Stortz bringt das perfekte Gründerpaket mit an den Start. Mit viel Selbstbewusstsein tritt die Hauptstädterin ins Rampenlicht und präsentiert einen imponierenden Lebenslauf. Carsten Maschmeyer ist beeindruckt: "Du weißt, wie Business-Development funktioniert. Wenn das hier nicht funktionieren sollte, dann würde ich dich gerne bei uns im Sales- und Marketingbereich einstellen", adelt der Großunternehmer.
Die "Tanera Skin"-Gründerin bedankt sich artig, möchte aber viel lieber mit einem Deal nach Hause. Die Berlinerin erklärt, dass ungefähr 30 bis 40 Prozent der Menschen unter sogenannter "Reibeisenhaut" - medizinisch Keratoris Pilaris - leiden. Mit "Tanera Skin" will sie eine spezialisierte Hautpflegemarke für betroffene Personen aufbauen.
Ein spezieller Peeling-Handschuh markiert den Anfang einer großen Vision, von der sich Frank Thelen nicht wirklich überzeugt zeigt: "Das ist ein lustiges Influencer-Gimmick", urteilt der Tech-Experte. Judith Williams hingegen erkennt viel Potenzial und geht aufs Ganze. Die Beauty-Queen legt ein Angebot auf den Tisch, das es in sich hat: "Ich hoffe, ich verschrecke dich nicht, aber ich gebe dir 200.000 Euro für 40 Prozent deiner Firmenanteile", so die Löwin.
Zwar wollte die Gründerin nur 15 Prozent abgeben. Aber eine Zusammenarbeit mit Judith Williams ist einfach zu verlockend. "Ich sage ja, weil ich die ganze Expertise sehe, die du mitbringst!", erklärt die Gründerin mit einem breiten Lächeln im Gesicht. Sekunden später fallen sich Judith Williams und Isabelle Stortz freudestrahlend in die Arme.
"Du hast komplett daneben gegriffen!"
Der Pitch von "Drum Revolution"-Gründer Andreas Schneid geht in eine komplette andere Richtung. Zwar kann der Profi-Drummer dem sichtlich aufgewühlten Ralf Dümmel einen Kindheitstraum erfüllen ("Ich wollte eigentlich immer Schlagzeuger werden!"). Aber nach einem kurzen Spaßmoment (Ralf Dümmel darf sich kurz am mitgebrachten Schlagzeug austoben), kippt die Stimmung schnell. Der Berliner Gründer möchte Kindern das Schlagzeugspielen mit Hilfe eines selbstentwickelten Computerspiels näherbringen.
Dafür floss bereits viel Fördergeld, ein Umstand, der vor allem Janna Ensthaler, nach bisher lediglich erwirtschafteten 1100 Euro Umsatz, zum Kochen bringt. Auch Frank Thelen ("Du hast komplett daneben gegriffen!") und Judith Williams ("Es ist uninvestierbar!") zeigen mit ihren Daumen nach unten. Das letzte Wort hat schließlich Carsten Maschmeyer: "Es gibt Gründer und es gibt Träumer. Du bist ein Träumer!", so der Großunternehmer.
Auch die beiden Battle-Sieger David Tenné und Morice Ziegler aus Wiesbaden müssen ihren Traum von einem Deal in der Löwenhöhle begraben. Mit ihrem innovativen Hunde-Fressnapf, der auch als Intelligenzspielzeug fungiert, wecken die "Davy Barkmo"-Gründern zunächst großes Interesse.
Gleich drei Löwen (Janna Ensthaler, Dagmar Wöhrl, Ralf Dümmel) legen ein Angebot auf den Tisch. Nach einer zähen Verhandlungsrunde kann man sich aber nicht einigen. Mehr als 15 Prozent wollen die Gründer nicht abgeben. Das ist den Löwen zu wenig. "Man muss auch für die eigene Grenzen einstehen", erklären die beiden Hundefreunde im Nachgang.
Die Rache des Regale-Königs
Die nächsten Gründer kommen aus Stuttgart. Ignasi Selga, Carolin Abraham und Heidi Depner haben große Ziele: "Wir wollen die Welt freier atmen lassen!", so das Trio. Dabei helfen soll ein kleiner, kaum sichtbarer Nasendilatator aus medizinischem Silikon. Dagmar Wöhrl nimmt als erste Löwin Witterung auf. Bei der Familienunternehmerin werden Erinnerungen wach. Vor zwei Jahren traf die Familienunternehmerin schon einmal mit einem ähnlich aufgebauten Produkt voll ins Schwarze. Damals waren es kleine Zahnaufsatzkissen zur Entspannung der Kiefermuskulatur ("TJ-Motion").
Noch heute erinnert sich Ralf Dümmel mit zusammengezogenen Augenbrauen und leichtem Schaudern an den Moment zurück, als Dagmar Wöhrl voller Begeisterung aus ihrem Sessel sprang und kein weiteres Angebot ihrer ebenfalls interessierten Kollegen zuließ. "Manchmal sind es die kleinen Dinge, die die Welt verändern", grinst Ralf Dümmel und signalisiert ebenfalls Interesse an einer langfristigen und erfolgreichen Zusammenarbeit. Nun müssen sich die drei "VENTICROSS"-Gründer entscheiden. Diesmal hat Ralf Dümmel die Nase vorn, der sich beim Jubel einen kleinen Ätschibätsch-Seitenhieb in Richtung Dagmar Wöhrl nicht verkneifen kann.
Der letzte Pitch des Abends startet mit Spielspaß und viel guter Laune. Die beiden "Boller Battle"-Gründer Philip und Caroline Kirchhof aus Hamburg haben eine mobile Minispiel-Gameshow mitgebracht. Im Handumdrehen stecken alle Löwen mittendrin in einem spannenden Minispiel-Abenteuer. "Wir machen aus einer einfachen Bollerwagentour ein echtes Erlebnis", versprechen die Gründer.
Nach der Spielfreude folgen aber die harten Zahlen und Fakten. Und hier vergeht den Löwen der Spaß schnell wieder, denn die Bewertung (200.000 Euro für 15 Prozent der Firmenanteile) ist den Investoren viel zu hoch. Die Folge: Der Abend endet ohne abschließenden Deal. Trotz der Niederlage blicken die Gründer positiv in die Zukunft. Gemeinsam mit den mitgereisten Familienangehörigen verlassen Philip und Caroline Kirchhof die Löwenhöhle mit einem Lächeln im Gesicht und ganz vielen wertvollen Erkenntnissen.